在搜索營銷中(zhōng)，最爲重要的莫過于選好關鍵詞，并對關鍵詞建立良好的關聯管理。由于廣告主未來關鍵詞的購買量還會加大(dà)，特别是大(dà)品牌廣告主和零售行業廣告主可能會有上萬級的關鍵詞投放(fàng)，因此選取關鍵詞的工(gōng)作應該按照一(yī)定順序有條例有步驟地展開(kāi)。
第一(yī)，廣告主應尋找與自身品牌和産品相關的“主題詞”。包括專有品牌、所處的行業特征、産品線（包括産品型号和名稱）和産品特性，以及相關的營銷活動和促銷活動等等，廣告主應首先将“主題詞”盡可能詳細羅列，并采取窮舉的方式列出所有的詞組排列組合。
第二，在“主題詞”的基礎上根據用戶行爲和搜索請求進行比較。首先要在“主題詞”的基礎上擴展關鍵詞範圍，主要的手段包括将羅列出的關鍵詞與目标受衆的搜索習慣進行對比，與目标受衆交流的第一(yī)原則就是用他們的語言，而不是用自己的語言。
例如，以北(běi)美地區的熱門搜索“手機”爲例，根據MSN Live Search的搜索結果看，“Mobile Phone”這一(yī)專業的關鍵詞每天有6.1萬次搜索，而口語化的“Cell Phone”則每天有860萬次搜索。其次，還應有效利用搜索引擎運營商(shāng)和第三方搜索營銷公司提供的關鍵詞請求量統計工(gōng)具，查看關鍵詞的曆史績效，例如應用Google Keyword Suggestion考察相關關鍵詞在過去(qù)一(yī)年甚至一(yī)個月的搜索請求變化。最後，還應考察不同關鍵詞在目标受衆中(zhōng)不同購買周期的影響力，以此羅列出各個關鍵詞的優先級，這需要對目标受衆進行跟蹤調研，考察其決策前提的關鍵詞輸入情況才能發現。
第三，對成型的關鍵詞進行分(fēn)類組織。建議能根據不同營銷目标和階段采用不同分(fēn)組的方式，可以靈活把握營銷的進度和效果。以全美最大(dà)的在線旅行預訂服務商(shāng)Expedia爲例，該企業在北(běi)美四大(dà)搜索引擎（Google、Yahoo、MSN、Ask）上共有300萬的關鍵詞投放(fàng)，并按國家、地區、城市、航空公司、酒店(diàn)級别等信息進行了詳細分(fēn)組。目前，已經對這300萬個關鍵詞形成了上萬級的分(fēn)組，能夠根據目的地的天氣、人文、環境等各種影響因素随時調整關鍵詞策略。試想一(yī)下(xià)，自然災害發生(shēng)後，雖然四川等地區關鍵詞的搜索請求量有大(dà)幅提升，但不代表用戶是因爲出行意願提升而帶來點擊量上升，因此旅行預訂公司能即時把所處“四川”這一(yī)分(fēn)組的關鍵詞投放(fàng)全部暫停，以節省成本。
第四，根據競争對手的詞彙選擇關鍵詞。廣告主還應時刻了解在搜索引擎上的行業競争狀況如何。
廣告主首先要牢記的是，應該全面了解每個關鍵詞的廣告效果，廣告主所面對的每一(yī)個關鍵詞都是一(yī)個精準廣告，每一(yī)個廣告的績效，包括覆蓋率、點擊率、轉化率，廣告主應該一(yī)清二楚。
其次，在實時了解每個關鍵詞績效的基礎上，要對關鍵詞進行持續的調整和優化。搜索營銷是互動營銷，因此必須根據用戶對品牌和産品認知(zhī)情況的變化、消費(fèi)需求和行爲的變化，實時更新優化，當然這些優化同時能爲企業線上和線下(xià)的其他營銷活動起到決策支持作用。
再次，創新性的投放(fàng)嘗試應當得到鼓勵。隻有不斷嘗試和探索，才能讓搜索營銷發揮其最大(dà)的價值潛力。因此廣告主應該時刻根據環境和需求的變化，摸索更爲恰當的關鍵詞組合方式以及投放(fàng)計劃，例如面向暑期度假的旅遊線路，在何時上線最爲合适，在何時又(yòu)可以屏蔽以節省成本，都值得廣告主反複比較。
最後，搜索營銷需要堅持。在開(kāi)始階段，搜索營銷的邊際成本會因關鍵詞的選取和優化等因素上升較快，但搜索營銷廣告效果卻處于“微效果”階段，在這一(yī)階段需要堅持繼續優化關鍵詞組合和投放(fàng)計劃，一(yī)旦經過了“微效果”階段，搜索營銷将産生(shēng)強大(dà)的能量，爲廣告主品牌塑造奠定較好的傳播平台，甚至是帶來實際的訂單。
STEP1：明确營銷目标
清晰了解營銷項目的預期目标，并在項目開(kāi)始前了解用戶在各個購買周期關注點的變化和影響因素。
STEP2：找到主題關鍵詞
找到并理解自身“主題關鍵詞”，這些關鍵詞是與公司品牌、行業特性、産品線和産品特性、營銷活動等方面相關。
STEP3：進行關鍵詞研究
如何拓展我(wǒ)們的關鍵詞範圍？
關鍵詞是否和目标用戶的搜索習慣一(yī)緻？
關鍵詞的曆史績效如何？
不同關鍵詞在目标用戶不同購買周期的影響力？
如何評判各個關鍵詞的優先級？
STEP4：創建合理的分(fēn)類
有效的關鍵詞分(fēn)類，使你在大(dà)量關鍵詞面前從容應對；而根據不同營銷目标和階段采用不同分(fēn)組的方式，可以靈活把握營銷的進度和效果。
STEP5：了解競争對手
他們選擇了相同的關鍵詞嗎(ma)？
他們在競争中(zhōng)處于什麽位置？
他們進行了何種的SEO/SEM？
STEP6：明确UE/SEO/SEM的工(gōng)作
UE/SEO/SEM都會影響搜索引擎營銷的效果，要找到其中(zhōng)的關鍵因素，明确工(gōng)作目标。例如：在某搜索引擎的推廣效果不好，是由于選詞不好，還是競價策略有問題？或是我(wǒ)們的着陸頁面和購買流程有問題？
STEP7：精密監控的廣告投放(fàng)
無論你投放(fàng)在Google還是Baidu，你所面對的每一(yī)個關鍵字都是一(yī)段精準廣告，每一(yī)個廣告的績效你都應該清楚地知(zhī)道。
STEP8：持續的調整和優化
互聯網無時無刻不在變化着，搜索引擎也一(yī)樣，在這種環境下(xià)搜索營銷工(gōng)作沒有止境。發現和解決問題的時間越短，越能在競争中(zhōng)取勝。
STEP9：多角度績效評估
績效評估不是報告。經常性、多角度的績效評估，把握搜索引擎營銷的每一(yī)個進程，找到問題、調整策略，對搜索引擎營銷至關重要。
STEP10：對營銷計劃建議和反饋
搜索引擎是互動營銷，因此它的結果從一(yī)定程度上也能反映出用戶品牌和産品認知(zhī)、消費(fèi)需求和行爲等，因此搜索引擎營銷的結果，也能在一(yī)定程度上對公司整體(tǐ)營銷計劃（包括線上和線下(xià)）産生(shēng)借鑒作用。
STEP11：不斷新的嘗試和探索
正确的營銷方法和合理的工(gōng)具使用能讓繁重的重複勞動變得簡單而有效，但隻有不斷嘗試和探索，才能讓搜索營銷發揮其最大(dà)的價值潛力。
·搜索引擎營銷（SEM）：是一(yī)整套的技術和策略系統，用于引導更多的訪問者從搜索引擎尋找商(shāng)業
網站，涵蓋了下(xià)面所有定義的規則和策略。
·付費(fèi)鏈接（Paid Placement）：通過諸如Google AdWords和Yahoo Search“Precision Match”這類程序将内容廣告在搜索引擎上通過關鍵詞搜索顯示出來，有時多指“付費(fèi)搜索”、“點擊付費(fèi)”廣告和“點擊成本付費(fèi)”廣告。
·内容定向廣告（Contextually Targeted Text Ads）：那些顯示在内容站點而不是搜索站點的那些廣告。例如通過諸如Google Adsense和Yahoo Search“content Match”這類程序搜索到的新聞文章、博客等。
·付費(fèi)收錄（Paid Inclusion）：通過向搜索引擎和類似站點（例如索引、購物(wù)比較
網站）付費(fèi)的行爲，使得某個
網站和網頁能夠被收錄到服務器的索引信息中(zhōng)，但是不需要被顯示在搜索結果列表上的某個特殊位置，例如最早由Yahoo推出的“Site Match”。
·自然排名搜索引擎優化（Organic Search Engine Optimization）：通過使用一(yī)些技術，包括HTML代碼放(fàng)大(dà)、網頁複制編輯、站點導航、競價鏈接等提高一(yī)個
網站或網頁在特定搜索主題中(zhōng)的自然搜索結果（非付費(fèi)搜索，例如Google結果列表左側）排名。
·搜索引擎營銷技術提供商(shāng)（SEM Technology Provider）：應用軟件的制造者，其制作的軟件用于幫助搜索引擎營銷項目的執行。
