一(yī)、設定目标
       操作免費(fèi)B2B網站推廣，最忌諱的就是目标模糊，沒有數據可以考核，或者不知(zhī)道怎麽考核，下(xià)面列出初期的幾條考核指标，你制定過這些指标沒？
（1）多少時間内注冊完成至少60個免費(fèi)B2B會員(yuán)
（2）多少時間内完善60個免費(fèi)B2B會員(yuán)的公司簡介、聯系方式、旺鋪設置等基本工(gōng)作
（3）多少時間内搞清楚60個免費(fèi)會員(yuán)哪些能顯示企業網址，哪些能做友情鏈接，哪些上傳的産品在搜索引擎裏能獲得較好的排名，并一(yī)一(yī)做好記錄以備後續查看
（4）多少時間内完成每個免費(fèi)B2B至少30條産品信息的發布
（5）按照每條産品信息圍繞一(yī)個主關鍵詞和多個長尾關鍵詞準備資(zī)料，标題和詳細描述文檔多少時間内完成，對應的産品照片視覺上是否清晰統一(yī)，多少時間内準備妥當
（6）多少時間後開(kāi)始監控關鍵詞排名，對應的Excel文檔（記錄監控結果）是否齊全，多少時間彙報一(yī)次結果
二、人員(yuán)配置
        作爲自主創業的網商(shāng)（老闆或者推廣負責人），你現在有多少人力可以用，一(yī)段時間後有多少人力可以用，是首先要搞明白(bái)的事情，注意這裏是人力而不是人，有些人即使在你的配置裏，用不了也是白(bái)搭，人力是保證執行的基礎。
（1）具體(tǐ)執行的是不是隻有你一(yī)個人
（2）你有1-2個推廣人員(yuán)，他們還兼着銷售職責，做具體(tǐ)推廣事務的時候你是否跟你的推廣人員(yuán)一(yī)起上，如果是，具體(tǐ)工(gōng)作安排給誰，因你自己也在其中(zhōng)，考核就需特别注意
（3）根據第（2）條，人員(yuán)配置增加到3-5人，具體(tǐ)工(gōng)作安排與考核得變
（4）你有1-2個推廣人員(yuán)，他們隻做推廣不承擔銷售職責，考核的時候因沒有銷售業績這項指标，就要明确每天多少工(gōng)作量，在什麽情況下(xià)與業績挂鈎進行獎勵
（5）根據第（4）條，人員(yuán)配置增加到3-5人，具體(tǐ)工(gōng)作安排與考核得變
（6）拆分(fēn)總體(tǐ)工(gōng)作指标到每一(yī)天，下(xià)圖是天地彩鋼網絡推廣部的每日指标，可參考：

三、執行監控
     推廣方法懂得再多，沒去(qù)做等于零；
     推廣做得再多，沒有監控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法優化；
     不評估效果=沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導緻推廣做不下(xià)去(qù)，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。
     那怎麽進行執行監控呢？以下(xià)幾點是必須要做的，其他補充需根據你的具體(tǐ)行業來設定：
（1）每人每天在所負責的平台上新發布多少條産品信息
（2）每人每天在所負責的平台上重發多少條産品信息
（3）每人每天在所負責的平台上新發布多少篇文章（公司動态、行業新聞、技術文章等按實際情況以一(yī)定頻(pín)率發布）
（4）每人每天新注冊的平台數量是多少個，企業信息必須填寫完整（公司簡介、公司官網、主營業務、友情鏈接、聯系人、聯系地址、聯系方式是必填項）
（5）每人所負責産品線中(zhōng)主要關鍵詞的排名狀況，用Excel記錄并存檔
（6）每人每天新整理或者原創的文章數量（也可以是産品詳細描述）
四、推廣優化
        做到有目标、有人員(yuán)配置、有執行監控後，優化才可以做得起來，這時候首先要搞清楚的是哪些指标是可以用來衡量優化效果的：
（1）每人所負責産品線中(zhōng)主要關鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁的要向第1頁優化
（2）每個關鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁，判斷是否還有繼續優化的空間
（3）挖掘更多的關鍵詞，并根據自己企業的特點做匹配信息，發布到已注冊平台上（數量+質量）
工(gōng)欲善其事，必先利其器，在優化的過程中(zhōng)可以參考用以下(xià)幾個工(gōng)具：
（1）AdWords關鍵字工(gōng)具
（2）百度指數（有百度推廣後台的還可使用其關鍵詞推薦工(gōng)具）
（3）阿裏巴巴誠信通（商(shāng)機參謀和網銷寶後台的關鍵詞推薦）
（4）追詞助手（關鍵詞排名監控，關鍵詞挖掘）
（5）惡貓關鍵詞分(fēn)析器（關鍵詞挖掘）
       外(wài)加兩個資(zī)料：主流免費(fèi)B2B網站列表
（1）艾瑞網站排名（B2B頻(pín)道）：http://www.iwebchoice.com/Html/Class_72.shtml
（2）ECWIN免費(fèi)B2B網站推廣列表：http://www.ecwin.cn/daohang/